هک رشد، بیزنس خود را گسترش دهید

ساختن یک کسب وکار جدید سخت است و فقط یک استراتژی مناسب به موفقیت استارتاپ شما منتهی خواهد شد.

هک رشد، تا حالا چیزی درباره آن شنیدید.

هرچند که طی کردن ره صد ساله در یک شب، افسانه به نظر می‌رسد اما دنیای دیجیتال بعضی افسانه‌ها را به واقعیت تبدیل کرده است. بعضی از برندها طی همین چند سال از هک رشد استفاده کردند و با استفاده از استراتژی‌های صحیح در مدیریت کسب و کار شیب صعود آنها بیش از هر پیش‌بینی منطقی بود و در مدتی کوتاه به موفقیتی چشم‌گیر دست یافتند.

تعریف هک رشد

هک رشد را به صورت مختصر می‌توانیم این طور تعریف کنیم:

اگر یک کسب‌وکار با استفاده از راه‌های خلاقانه، جدید و خارج از عرف، با راه‌حل‌های عموما دیجیتال و به صرفه، به رشدی خارق‌العاده در بازه زمانی کوتاهی دست یابد، هک رشد را تجربه کرده است. این رشد شامل افزایش ناگهانی تعداد کاربر و درآمد می‌تواند باشد.

مثال‌های متعددی از هک رشد را می‌توانید در اینترنت جستجو و مطالعه کنید که در سطح بین المللی دو استارت‌آپ دراپ باکس (drup box) و ایر بی اند بی (Air B&B) از نمونه‌های موفق در استفاده از این استراتژی جذاب هستند اما محتوای ما قرار است در ادامه ۶ روش‌ رسیدن به هک رشد را ترسیم کند پس در ادامه همراه ما باشید.

۱. محتوای تخصصی ایجاد کنید

محتوا محتوا محتوا. هر چند تکراری است اما محتوا واقعا پادشاه است. هنوز هم محتوایی که واقعا مفید و قابل استفاده برای مخاطب باشد حرف اول را می‌زند. شما می توانید خودتان آن را ایجاد کنید یا پلتفرمی فراهم کنید که کاربران را به مشارکت در محتوا به عنوان بخشی از مدل کسب وکار شما تشویق کند. محتوا برند را هدایت می کند و مشتریان را درگیر می‌کند. به علاوه، گوگل و دیگر موتورهای جستجو صفحات را با محتوای مناسب رتبه‌بندی و اولویت‌بندی می‌کنند، بنابراین رتبه صفحات وبسایت شما با محتوای جذاب افزایش پیدا می‌کند و شاهد افزایش ترافیک در طول زمان خواهید بود. محتوا اشکال مختلفی دارد: مقالات، پست‌های وبلاگ، پست‌های شامل ویدئو، موشن گرافیک و اینفوگراف.

۲. محتوای ترکیبی برای افزایش بک‌لینک‌ها

بک‌لینک‌ها خون حیات سئو هستند. هرچه وب‌سایت‌های معتبر به وب‌سایت شما (یا صفحات فرعی سایت شما) لینک دهند، رتبه شما در موتورهای جستجو بالاتر خواهد بود و هر چه رتبه شما بالاتر باشد، بازدیدکنندگان ارگانیک بیشتری دریافت خواهید کرد. هر کاری که انجام می‌دهید یا هر محتوایی که تولید می‌کنید کاملا تخصصی باشد تا منبع دانش و بینش برای مطبوعات و سایر وبسایت‌ها شوید، در پادکست‌ها مصاحبه کنید، برای سایت‌های دیگر مقاله بنویسید، یا هر کار دیگری که نام شما (و بک لینک) را در اینترنت به دست آورد، انجام دهید. این استراتژی برند شما را نیز می‌سازد.

۳. تبدیل شدن به یک ستاره ویدیویی

محتوا فقط درباره کلمات نیست. یوتیوب در حال حاضر موتور جستجوی شماره دو جهان است که درست پشت سر گوگل قرار دارد. محتوای ویدیویی تخصص شما را برجسته می‌کند و سریع‌تر به اشتراک گذاشته می‌شود و ترافیک را به وب سایت شما هدایت می‌کند که می‌تواند به ثبت‌نام خبرنامه، اشتراک و خرید محصول شما منجر شود. حتما کلمات کلیدی را در عناوین و توضیحات ویدیوهای خود بگنجانید. همچنین یک دعوت به ثبت‌نام یا خرید (CTA: Call To Action) در انتهای ویدیو خود قرار دهید تا بیننده بتواند اطلاعات بیشتری در رابطه با بیزینس شما کسب کند (مثلا وب سایت شما). ویدیوهای خود را در شبکه های اجتماعی بازنشر کنید و ویدیوهای خود را در وب‌سایت خود قرار دهید تا محتوای تخصصی خود را بیش از پیش تقویت کنید.

۴. ساخت روابط ایمیلی

در حالی که این روزها صندوق ورودی ایمیل افراد مملو از ایمیل‌های اسپم است، وقتی کسی آدرس ایمیل خود را به صورت داوطلبانه به شما می‌دهد، در اصل به شما اجازه می‌دهد تا با آن ها ارتباط برقرار کنید. در حالی که همین اصل در مورد رسانه‌های اجتماعی نیز صدق می‌کند، ایمیل هنوز هم یک شکل منحصر به فرد و جذاب برای برقراری ارتباط است. یکی از بهترین راه‌ها برای جذب ایمیل افراد استفاده از محتواهای رایگانی است که برای دریافت آن‌ها افراد باید ایمیل خود را وارد کنند (مثل کتاب‌های رایگان الکترونیکی). با دیگران در لینکدین ارتباط برقرار کنید، جایی که بیشتر پروفایل‌ها شامل آدرس‌های ایمیل هستند و بانکی از ایمیل‌های صحیح برای ایمیل مارکتینگ خود ایجاد کنید.

۵. اندازه‌گیری همه چیز با استفاده از داشبورد

تنها راه سنجش پیشرفت، اندازه گیری آن است. از گوگل آنالیتیکس برای ردیابی مهم‌ترین معیارهای خود مانند تعداد بازدیدکنندگان، صفحات فرود، نرخ تبدیل خبرنامه و... استفاده کنید. برای محک زدن خود در برابر رقبا از ابزارهای رایگان مانند ابزارهای ارائه شده توسط Moz و سرویسهای مشابه آن استفاده کنید. شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات خود را به داشبوردی متصل کنید که تصویری جامع از کسب‌وکار ارائه می دهد. اما زمان زیادی را صرف جمع آوری داده ها نکنید. آن را ساده نگه دارید تا بتوانید در حالی که بیشتر زمان خود را صرف انجام کارهایی می‌کنید که کسب وکار شما را رشد می دهند، به سرعت قابل بررسی هم باشند. برای بررسی پیشرفته داخل شرکت خود هم از ابزار مدیریت کسب ‌وکار یا نرم افزار مدیریت پروژه بهره ببرید.

۶. آزمون، تکرار و آزمون دوباره

گوگل ابزار خوبی به نام Optimize را در اختیار شما قرار می‌دهد. بهینه‌سازی به شما اجازه می‌دهد تا به سرعت تست‌ها را روی وب سایت یا صفحات وب شخصی خود اجرا کنید. با ایجاد آزمون های A / B که عناوین مختلف صفحه، قیمت محصول، رنگ دکمه‌ها و غیره را نشان می‌دهند، می توانید بینشی در مورد اینکه چه روشی درست کار می‌کند و کدام فعالیت بر وفق مراد نیست، به دست آورید. بررسی اینکه کدام محتواهای رایگان منجر به بیش‌ترین ثبت ایمیل یا کدام نوع محتوا باعث باز شدن بیشتر ایمیل می‌شود یا کدام مدل قیمت بیش‌ترین درآمد را رقم می‌زند همه باید جزو برنامه‌های شما باشد.

سخن پایانی

اغلب استارتاپ‌های کوچک بودجه زیادی ندارند، به همین دلیل است که هک‌های رشد بسیار مهم هستند. از استراتژی‌های هوشمندانه تعامل با مشتری برای ایجاد کشش مناسب در بازار استفاده کنید. شاید لازم باشد کمی به آن زمان بدهید تا به نتیجه برسید، اما این همان چیزی است که برای ایجاد یک کسب‌وکار پایدار لازم است.

تماشاخانه

خبر خوش گورهای ایرانی/کره‌های تازه متولد شده چطور باعث خوشحالی مادرشان شدند (فیلم)

آسمان خونین در چین (فیلم)

فیلم های دیگر