نمایشگاه الکامپ فرصت مناسبی برای فرهنگ‌سازی صحیح به‌منظور توسعه آگاهی درخصوص امکانات دنیای دیجیتال و نقش آن در تحقق رفاه جامعه است. در همین راستا، شرکت به‌پرداخت به‌عنوان بزرگترینpsp کشور و خاورمیانه در این دوره از نمایشگاه، با جشنواره بزرگ اپلیکیشن سکه و نیز معرفی جدیدترین محصولات خود پذیرای بازدیدکنندگان این نمایشگاه است. برای آشنایی بیشتر با کم‌وکیف این جشنواره، گفت‌و‌گویی با غلامحسین شمس تبریزی، معاون مدیرعامل در امور تبلیغات و ارتباطات شرکت به‌پرداخت ملت انجام دادیم که در ادامه از نظرتان می‌گذرد.
جشنواره ویژه اپلیکیشن سکه با چه رویکردی شکل گرفته است؟
اپلیکیشن سکه محصولی استراتژیک از شرکت به‌پرداخت ملت است که بر پایه آن خدمات متنوع بانکی از قبیل انتقال وجه، خدمات شارژ، اعلام موجودی و پرداخت قبض و... انجام می‌شود. درحال‌حاضر سه‌میلیون کاربر همزمان با استفاده از مزایای این خدمات، از امتیازاتی برخوردار می‌شوند که با جمع‌آوری امتیاز و به حد نصاب رساندن آن می‌توانند در قرعه‌کشی‌های ما شرکت کرده یا از کدهای تخفیف شرکای تجاری ما استفاده کنند. در جشنواره صد سکه بهار آزادی، کاربران با رسیدن به حد نصاب هزار امتیاز می‌توانند از طریق منوی «سکه طلا» در قرعه‌کشی صد سکه بهارآزادی شرکت کنند. بر این اساس، امسال با حضور در نمایشگاه الکامپ مدیاهای مختلفی را برای معرفی اپلیکیشن سکه اختصاص داده‌ایم.
این حرکت تا چه اندازه به فرهنگ‌سازی برای ایجاد تحول دیجیتال در بانکداری ما و نیز توسعه سهم به‌پرداخت از این بازار کمک می‌کند؟
شرکت به‌پرداخت ملت محصولات متنوعی دارد که این محصولات هریک به لحاظ ویژگی‌های کاربردی و نیز قابلیت‌ها، بازار هدف خاص خود را پوشش می‌دهد و در گستره تعریف‌شده بازار از مزیت رقابتی منحصر به فردی برخوردار است. اپلیکیشن سکه از استراتژیک‌ترین این محصولات است. آینده این صنعت و کسب‌وکار به سمتی متمایل است که این محصول بارزترین مصداق آن به شمار می‌آید و ما را ناگزیر از آن می‌کند که تمرکز بخش تبلیغات، توسعه کسب‌وکار و امور مشتریان را به‌واسطه خط مشی ترسیم‌شده توسط مدیریت ارشد شرکت به‌پرداخت روی این محصول قرار دهیم. محصول سکه با توجه به امکانات و ظرفیت‌های خاصی که دارد، در ردیف مهم‌ترین محصولات شرکت قرار می‌گیرد. بر این اساس، به‌پرداخت ملت درصدد طراحی کمپین‌های مختلفی است تا با یک استراتژی خلاقانه، خدماتی نو همراه با ویژگی‌هایی اصالت‌مند را در قالب اپلیکیشن سکه به جامعه و بازار هدف خود عرضه کرده و برای این محصول خود نیز درصد سهمی درخور برند بزرگترینpsp در خاورمیانه و شانزدهمین در جهان محقق کند.
جشنواره‌ها و کمپین‌ها تا چه اندازه در ایجاد جذابیت لازم برای مشتریان تأثیرگذارند؟
وقتی ما در یک بازار با محصولات مشابه به لحاظ تنوع و تکثر خدمات و تحت برندهای مختلف روبه‌رو هستیم به نحوی که به‌سختی می‌توان مزیتی رقابتی را بر هریک از آن‌ها برشمرد، بی‌تردید تنها قدرت و اصالت برند ارائه‌دهنده آن محصول است که برای مشتری جذابیت ایجاد می‌کند. به عبارت دیگر، اعتبار و اصالت آن برند در انتخاب افراد جامعه به‌شدت تاثیرگذار خواهد بود. برند به‌پرداخت ملت نیز از آن‌جا که در حوزه پرداخت الکترونیک دارای جایگاهی ممتاز است، بی‌تردید این قدرت و اعتبار به محصولات شرکت نیز تسری می‌یابد و آن‌ها را نیز از سایر محصولات بازار متمایز و ممتاز می‌کند. در کنار این امتیاز و برتری ذاتی، جشنواره‌ها و کمپین‌ها واجد نقشی مهم در ترسیم چشم‌انداز آینده محصولاتی مانند سکه خواهند بود.
استفاده از اسکوترها در فضای نمایشگاه الکامپ به‌مثابه سبک نوینی از معرفی محصول است. چه رویکردی را در این سبک از تبلیغات دنبال می‌کنید؟
شرکت به‌پرداخت ملت در این دوره الکامپ، وسعت نمایشگاه بین‌المللی تهران و سالن‌های اختصاص‌یافته را به صحنه‌ای با شکوه برای نمایشی واقع‌گرایانه و با حضور آحاد بازدیدکنندگان مبدل کرد تا معارفه و تبیین ویژگی‌های اپلیکیشن سکه کاملا چهره به چهره انجام گیرد و از این طریق به‌جای استفاده از رسانه‌ها و مدیاهای متداول و منفعل، وارد فاز تعاملی و فعالانه تبلیغاتی شود و در نهایت از این رهگذر به شکل مؤثرتری به معرفی سکه و سایر محصولات خود بپردازد.