محمد قهرماني كوشان - راه اندازي فروشگاه ايده اي است كه شايد روزانه در ذهن بسياري از جوانان و فعالان حوزه هاي مختلف پرورش يافته و از دل آن روياي بزرگي به نام ثروت بيرون آمده است. در يك نگاه ساده راه اندازي فروشگاه ساده و بسيار سهل الوصول است اما تجربه نشان مي دهد كه راه اندازي يك فروشگاه ساده و بسيار كوچك نياز به ماه ها زمان دارد.
راه اندازي فروشگاه ورزشي هم در دسته كسب و كارهايي است كه در ميان قشرجوان جامعه به خصوص ورزش دوستان طرفداران بسياري دارد. بري راه اندازي يك فروشگاه در مرحله اول بايد بررسي كرد كه دقيقا چه اجناسي در آن به فروش خواهد رفت. اين كسب و كار هم مانند تمامي مشاغل نياز به دريافت پروانه كسب و كار است. تحصيل پروانه كسب كار براي راه اندازي فروشگاه پوشاك ورزشي از طريق اداره اماكن امكان پذير است و نياز به مجموعه اي از مدارك دارد. مجموع مدارك مورد نياز براي دريافت پروانه كسب به شرح زير است.
1-تابعیت جمهوری اسلامی ایران و در مورد اتباع بیگانه داشتن پروانه کار معتبر از وزارت کار و امور اجتماعی و پروانه اقامت معتبر از وزارت کشور.
2- ارائه مدارک مثبته دال بر داشتن سابقه سکونت به مدت 5 سال برای متقاضیان شهرتهران.
3- ارائه سند مالکیت یا اجاره نامه رسمی
4-داشتن حداقل سواد خواندن و نوشتن.(به استثنای متقاضیانی که سن آنها بیش از 45 سال به بالا باشد.)
5-گواهی لازم مبنی برتجاری بودن محل کسب یا رعایت ضوابط شهرداری محل.
6- موافقت اداره اماکن نیروی انتظامی برای مشاغل خاص بر اساس آیین نامه مربوطه.
7- مدارک لازم دال بردارا بودن صلاحیت فنی برای مشاغل فنی بر اساس تبصره 2 ماده 35 قانون صنفی.
8- عکس جدید 6 قطعه.
9- فتوکپی شناسنامه عکس دار دو برگ.
پس از دريافت مجوز از اداره اماكن و اتحاديه هاي مربوطه بايد ملك مورد نظر يا به عبارتي محل فروشگاه را تعيين جغرافيايي كرد. لوازم ورزشي در كشورمان مانند بسياري از كالاهاي ديگر بورس جغرافيايي دارند.
اگر سري به خيابان وليعصر محدوده ميدان منيريه بزنيد بدون شك بيشترين محصولاتي كه چشم نوازي مي كنند، لوازم ورزشي است. میدان منیریه یکی از میادین قدیمی تهران است که در محله منیریه قرار دارد. این میدان از شرق از طریق خیابان ابوسعید به بازار تهران و چهارراه گلوبندک، از غرب از طریق خیابان معیری به چهارراه لشکر و خیابان کارگر جنوبی و از شمال از طریق خیابان ولیعصر به میدان ولیعصر و از جنوب باز هم از طریق خیابان ولیعصر به میدان راه‌آهن ارتباط دارد.
بر اساس اعلام اداره اماكن منطقه ده و 11 تهران محدوده منيريه به بورس لوازم ورزشي كشور مشهور شده و در ميان 300 ملك تجاري اين محدوده حدود 260 مغازه به عرضه محصولات ورزشي اعم از كيف و كفش، لباس ورزش هاي مختلف، لوازم ورزشي و... مي پردازند. البته فروشگاه هاي ورزشي در مناطق ديگر شهر هم به وفور يافت مي شود به طور مثال مراكز خريد محدوده ميدان ونك، مراكز خريد ميدان پونك، ميدان تجريش و ... هم به صورت گسترده اي لوازم ورزشي را توزيع مي كنند اما محل تجمع تمامي برندهاي ورزشي كشور در ميدان منيريه تهران است.
در اين منطقه مي توان تمامي محصولات برندهاي مختلف را به راحتي يافت. محدوه منيريه با اينكه در قلب شهر قرار دارد اما از نظر جغرافيايي و فرهنگي در محدوده استراتژيك شهري دسته بندي مي شود. با اينكه قيمت اجاره املاك مسكوني در اين منطقه به نسبت مناطق مشابه مناسب تر است اما املاك تجاري منطقه منيريه با قيمت هاي بسيار بالايي خريد و فروش و يا رهن و اجاره داده مي شود. با توجه به اينكه براي دريافت مجوز راه اندازي يك فروشگاه لوازم ورزشي بايد اجاره نامه تحويل شده به اتحاديه از نوع ملك تجاري باشد به همين دليل بايد مبلغ قابل توجهي را در سرمايه اوليه راه اندازي اين كسب و كار براي ملك در نظر گرفت.
محمد امين طبايي دارنده يك فروشگاه ورزشي در محدوده ميدان منيريه مي گويد« براي راه اندازي يك فروشگاه به يك ملك تجاري بين 40 تا 100 متر نياز است. البته هر چه متراژ مغازه بالا باشد بايد متراژ انبار را هم بالا برد. هر مغازه دار فعال در اين حوزه علاوه بر داشتن يك مغازه بايد يك انبار هم داشته باشد. حال ممكن است اين انبار در جنب فروشگاه باشد و يا در منظقه و محدوده ديگري واقع شود اما به صورت كلي داشتن انبار براي يك فروشگاه الزامي است.»
به گفته و ي« قيمت رهن و اجاره يك مغازه 40 متري در ميدان منيريه نياز به 100 ميليون وديعه و بين 10 تا 13 ميليون تومان اجاره ماهيانه است. البته بسته به ميزان موقعيت ملك و متراژ آن ممكن است وديعه تا 200 ميليون و اجاره هم تا 20 ميليون افزايش يابد. اما اگر يك ملك 40 تا 60 متري داشته باشيم نياز به يك انباري با همان متراژ است كه هزينه وديعه و اجاره انباري هم 50 ميليون وديعه و اجاره ماهيانه يك و نيم تا 2 ميليون مي شود.»
البته قيمت ملك در مناطقي مانند ميدان ونك به هم به اندازه ميدان منيريه است و در مراكز خريد ميدان پونك قيمت ملك مربوط به فروشگاه لوازم ورزشي حتي بين 20 تا 25 درصد هم كمتر است. به نظر مي رسد ميدان منيريه به دليل تمركزي كه بر روي اين محصولات دارد از قيمت بسيار بالاتري برخوردار باشد.
پس از قيمت ملك خريد تجهيزات و لوازم مورد نياز براي فروشگاه است. در وهله اول بايد بررسي كرد كه چه لوازمي براي راه اندازي يك فروشگاه لازم است. يك فروشگاه لوازم ورزشي تمامي ابزار مربوط به ورزش را در بر مي گيرد كه عمده ترين آنها لباي و كفش ورزشي هستند. انواع کفش های ورزشی، لوازم اسکی، انواع وسایل برقی بدنسازی، فوتبال دستی، دارت، میز بیلیارد، مایو، لباس ورزشی، انواع توپ،تور،تفنگ ساچمه ای و... است.
مهدي توحيدي دارنده يك فروشگاه در ميدان منيريه مي گويد« براي راه اندازي يك فروشگاه ورزشي بايد حدوده 300 ميليون تومان در مرحله اول خريد كرد. به عبارتي تمامي محصولات در سايز هاي مختلف بايد يك جين خريداري شوند. باتوجه به اينكه بيشتر محصولات خارجي هستند رقم سفارش بسيار بالاتر ميرود.» به گفته و ي« برخي از فعالان اين صنف به جاي فروش تمامي محصولات بر روي يك محصول خاص تكيه كرده و نمايندگي آن را دريافت مي كند در اين صورت ميزان ريسك فروش پايين مي رود اما براي گرفتن نمايندگي حتما بايد ملك اجاره اي نبوده و سرمايه اوليه بالاي يك ميليارد باشد كه هر كسي توان چنين ريسكي را ندارد.»
حسين افضلي مقدم صاحب يك فروشگاه در ميدان ونك مي گويد« فروش لوازم ورزشي از كسب و كارهايي است كه با سود بالايي همراه است. صاحبان تمامي فروشگاه ها محصولات خود را در حجم انبوه از كشور چين وارد مي كنند. وقتي تعداد سفارش محصول در كشور چين به بيش از 1000 عدد برسد يك تخفيف ويژه براي سفارش دهنده قائل مي شوند همين موضوع باعث مي شود كه قيمت خريد بين 20 تا 30 درصد كاهش داشته باشد حال اينكه فروشنده جنس را در مغازه خود با همين قيمت اصلي به علاوه درصدي سود قابل توجهي به فروش مي رساند.»
به گفته وي « تمامي محصولاتي كه در فروشگاه ها به فروش مي رسند با حاشيه سود 50 درصدي هستند. براي مثال قیمت کتانی اسکیچرز به صورت عمده اي بين 30 تا 40 دلار است اما در بسياري از فروشگاه هاي كشور بين 300 تا 400 هزار تومان به فروش مي رسد.»
نميا شيخي پويان دارنده يك فروشگاه لوازم ورزشي در ميدان پونك مي گويد« حاشيه سود فروشگاه هاي ورزشي از محل فروش لوازم است و لباس ورزشي سود چنداني ندارد و براي مثال لباس هاي برند آديداس نهايتا با 20 درصد سود در فروشگاه هاي ايران به فروش مي رسند زيرا قيمت خريد محصول اوليه بسيار بالا است و نمي توان يك رقم نجومي را براي يك دست لباس ورزشي در نظر گرفت. اگر يك دست لباس ورزشي مارك آديداس 800 هزار تومان به فروش مي رسد قيمت خريد آن بين 550 تا 600 هزار تومان است كه بايد به آن هزينه حمل و گمركي را هم اضافه كرد. »
وي معتقد است« يك فروشگاه لوازم ورزشي در ميدان منيريه اگر به صورت گسترده فعاليت كند و بتواند محصولات را به قيمت مناسب خريداري كند مي تواند در ماه بين 35 تا 40 ميليون درآمد داشته باشد زيرا بسياري از اين فروشگاه ها مركز توزيع محصول به نقاط مختلف كشور هستند كه از اين طريق هم سود قابل توجهي عايد آنها مي شود. اما در مراكز خريد مختلف شهر نهايتا بتوان بين 15 تا 20 ميليون تومان از يك فروشگاه لوازم ورزشي كسب درآمد كرد. »
يكي از موارد ديگري كه بايد در راه اندازي فروشگاه در نظر گرفت طراحي داخلي آن است. طراحی یک فروشگاه باز هم به نوع کالا و مکان بستگی دارد. مريم عرب نژاد طراح دكور مي گويد« بسياري از برندهاي روزشي از رنگ هاي شاد در طرح هاي خود اشتفاده مي كنند اين موضوع مي تواند هم يك نقطه قوت و هم يك نقطه ضعف به شمار برود. براي مثال رنگ نارجي و يا سبز فسفري در لباس هاي ورزشي و كيف و كفش ها بسيار ديده مي شود در حاليه به صورت معمول افراد بسيار اندكي هستند كه تمايل به استفاده از اين رنگها دارند پس اين هنر طراحي است كه مشتري را جذب به خريد اين محصولات مي كند.»
وي تاكيد دارد« اگر قصد دارید روی خصوصیات قیمتی مانور دهید با استفاده از اتکت ها و کاغذ های قیمت ، دکور خود را مزین کنید. سعی کنید سادگی را در طراحی خود در نظر بگیرید تا شتری در انتخاب خود گیج نشود . کالاهایی را جلوی دید قرار دهید که امتحان خود را پس داده اند. در نور پردازی دقت کافی داشته باشید تا هم کالاها دیده شوند و هم نور پردازی چشم را اذیت نکند. در بوتیک خود از سبدهای مخصوص حراج استفاده کنید و در حد ممکن کالاها را جلوی دست قرار دهید .
رگالی کردن محصولات به جذب مشتری کمک شایانی می کند . بسیاری از افراد دوست دارند در زمان انتخاب، دستشان باز باشد و از رودر رویی مستقیم با فروشنده پرهیز می کنند. تمامي اين موارد با يك طراحي ساده و مناسب قابل حل است تنها كافي است كه در راه اندازي يك فروشگاه به يك طراح اعتماد كنيد.» به گفته وي « طراحي يك فروشگاه متوسط ورزشي براي يك طراح بين يك تا دو ميليون تومان هزينه دارد كه با جمع هزينه دستمزد به كمتر از 5 ميليون تومان مي رسد.»