آمریکایی‌ها در مذاکرات ابتدا اهداف اصلی خود را مشخص می‌کنند و برخی از آن‌ها را به زبان می‌آورند و برخی را پنهان می‌کنند. در طول مذاکره، به چانه‌زنی و اضافه کردن خواسته‌ها ادامه می‌دهند و از اهداف اصلی خود عقب‌نشینی نمی‌کنند. آن‌ها به دنبال دریافت امتیاز نقد از طرف مقابل هستند و اگر طرف مقابل از این کار امتناع کند، به تبلیغات و هیاهوی رسانه‌ای روی می‌آورند تا فشار بیشتری وارد کنند. در نهایت، وعده‌هایی که از طرف مقابل می‌گیرند، معمولاً محکم و قابل اعتماد نیستند و پس از پایان مذاکره، به راحتی فراموش می‌شوند. این روش نشان‌دهنده رویکرد خاص آمریکایی‌ها در مذاکرات است.